近年來，隨著人們生活水平的不斷提高、思想意識的開放，以及“美需求”的爆發(fā)，人們對整形美容的需求保持快速增長勢頭。愛美的女性越來越多，美容整形就是時下一個美麗經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的代表性產(chǎn)物，上網(wǎng)關(guān)注這個行業(yè)的大多是女性，我們要目標(biāo)群體感興趣的話題輔助營銷，例如尋找網(wǎng)絡(luò)紅人制造網(wǎng)絡(luò)流行內(nèi)容，比如給觀眾多模特和美女穿上帶有機(jī)構(gòu)logo的服裝拍照，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，并推廣相關(guān)美容概念，點擊量過億次好像不是什么太大的問題。
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互聯(lián)網(wǎng)成就了整形機(jī)構(gòu)近些年的快速而稍顯畸形的發(fā)展，但最終改變整形行業(yè)的我相信還是互聯(lián)網(wǎng)。醫(yī)療美容顧客，天生具有碎片化的特點，除了百度搜索外，幾乎沒有一個渠道是有規(guī)模的，在其中孕育著極大的機(jī)會，在醫(yī)療美容體系內(nèi)，想改變醫(yī)療美容格局者有之，想規(guī)范凈化市場者有之。但是，尷尬的是，即使在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)、快速變革的今天，醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人依然寥寥無幾，無他，最主要的我想還是上面所說的社會輿論口碑的問題，而不是專業(yè)問題，整形行業(yè)要想高速發(fā)展，必然依靠社會口碑的提升，而口碑的提升，很大程度上，需要大量互聯(lián)網(wǎng)人的介入。這不僅是成就一個行業(yè)，也是互聯(lián)網(wǎng)人的機(jī)會，傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)，誰也不能離開誰，兩者的結(jié)合才是未來。
整形是門大生意
雖然，在媒體報道之下的整形行業(yè)帶著暴利、毀容、糾紛等負(fù)面標(biāo)簽，但真正選擇要在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時，自己瞄準(zhǔn)的整形服務(wù)市場是不是會太小了？畢竟，在很多人的感覺中，周邊有過整形經(jīng)歷的朋友是少之又少。但是調(diào)查的結(jié)果，卻是不同的。因為，整形這個看似隱秘的市場，實際上已經(jīng)擁有了很大的市場體量。
整形的市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通人的想象。僅僅去年一年，中國就有1000萬人做過整形，買房、買車、旅行是國人現(xiàn)在的前三大需求，而排名第四的需求就是整形。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國在2014年一年就有一千萬人次做整形，如果整個整形行業(yè)的增長速度是30%，到2018年，中國每年會有3100萬人次做整形。而具體到產(chǎn)值，去年一年所有整形醫(yī)院的產(chǎn)值達(dá)2千到3千億人民幣，這一數(shù)據(jù)發(fā)展到2018年將可能是幾萬億的市場。在如此惡劣的媒體輿論環(huán)境下，整形行業(yè)還在保持超過30%的速度增長。你可以自己想象一下，這個行業(yè)的生命力有多頑強(qiáng)。
整形美容行業(yè)有其特殊性，在整個移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，必然會跨界到移動互聯(lián)網(wǎng)中來，這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)，最重要的是其中蘊含的更大的商機(jī)。所以，只有加速布局移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的整形美容企業(yè)才能在未來的市場爭奪戰(zhàn)中拿到主動權(quán)，獲得跨越式的大發(fā)展。“隨著移動互聯(lián)商用市場的開放，醫(yī)學(xué)整形美容行業(yè)已經(jīng)可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)商務(wù)運營，越來越多整形美容醫(yī)院涉足移動互聯(lián)網(wǎng)，許多整形商務(wù)平臺被建立起來，并且通過移動互聯(lián)營銷手段實現(xiàn)了盈利。很顯然，移動互聯(lián)這個舞臺帶給企業(yè)的是豐厚的回報。
醫(yī)療類企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化速度不斷加快，移動互聯(lián)的傳播模式成為一個最重要的發(fā)展方向。對于醫(yī)療整形美容行業(yè)來說，移動互聯(lián)也在潛移默化地影響著行業(yè)的發(fā)展，新的傳播方式將助力中國整形美容行業(yè)轉(zhuǎn)型。利用第三方移動社交平臺，如微信、微博等，嘗試移動電子商務(wù)，合理利用O2O。另外，醫(yī)療整形美容行業(yè)進(jìn)行社會化營銷，打造口碑，打造案例，社交網(wǎng)絡(luò)對于購買決策越來越重要。
互聯(lián)網(wǎng)化改造
在外界看來，整形行業(yè)最不透明的地方就是費用。我們讓整形行業(yè)的費用更加透露，同時也變得更低，而不斷降低整形手術(shù)的成本，解決信息的公開透明，似乎就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造整形行業(yè)的核心。整形醫(yī)院的營銷模式是挑選最好的案例進(jìn)行展示，但是這對消費者而言不是靠譜的，如果消費者自己去展示，就會很真實，并會逐漸形成一個對整形行業(yè)的點評系統(tǒng)，而這個就很有價值。以往，整形醫(yī)院每年都會花大批的錢用于搜索引擎的推廣，但是獲得客戶之后的營銷就又成為了醫(yī)院傳統(tǒng)的一套，整形美容實現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)化的，讓求美者像電商一樣選擇整形服務(wù)，因為這才是二十一世界消費者習(xí)慣的消費模式。
眾口爍金，積毀銷骨，這點在網(wǎng)上的體現(xiàn)尤其明顯。把自己公司的口碑傳播出去，是借助眾多門戶網(wǎng)站還是眾多名博、是新聞稿形式還是喜聞樂見的小文，這就是要看各個公司對于口碑的重視程度了，當(dāng)然選擇口碑傳播一定要注意市場的細(xì)分，目標(biāo)人群是那些具有一定消費能力的女性，還可以通過很多渠道，在所有門戶網(wǎng)站上都進(jìn)行軟文推廣，例如新浪、搜狐等。同時還可以把所拍攝的內(nèi)容發(fā)不到所有主流視頻網(wǎng)站的首頁。例如優(yōu)酷、土豆等。逐進(jìn)來開與同行的距離，使自己的口碑在網(wǎng)上傳起來。
2014年移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的到來，想更多的吸引客戶，智能人性化的服務(wù)是不可或缺的。整形美容行業(yè)服務(wù)的對象大多為年輕都市女性，他們快節(jié)奏的生活可能抽不出太多的時間自己到醫(yī)院去了解所需的服務(wù)。這人性化服務(wù)就只有在網(wǎng)上體現(xiàn)，所以APP網(wǎng)站的建設(shè)是必不可少的，而現(xiàn)在的高手機(jī)用戶上網(wǎng)率也注定了APP宣傳推廣是刻不容緩的。現(xiàn)在已經(jīng)有很多整形美容行業(yè)有了自己的APP網(wǎng)站，就這樣的發(fā)展趨勢看來，今后還會更多。所以必須要把握住先機(jī)，才能力爭上游。
