眾所周知，愛美愛花錢是女人的天性，但中國(guó)女性的消費(fèi)力有多強(qiáng)？國(guó)泰君安證券在一份“她經(jīng)濟(jì)”的報(bào)告中指出，近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)。同時(shí)，女性對(duì)商品的要求越來越高，由生活必需品轉(zhuǎn)向可選消費(fèi)品，由實(shí)用轉(zhuǎn)向輕奢。
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根據(jù)瑞士信貸銀行2015年末發(fā)布的《全球財(cái)富報(bào)告2015》，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)達(dá)到1.09億人，雖然只占全國(guó)成年人口的11%，但卻超越美國(guó)的9200萬人，成為全球中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)最多的國(guó)家。
毋庸置疑，女性+中產(chǎn)=強(qiáng)大的消費(fèi)能力。為什么說醫(yī)美是繼海淘電商、海外旅游之后的下一個(gè)女性消費(fèi)升級(jí)熱點(diǎn)？哪類型的醫(yī)美APP才是這些消費(fèi)能力強(qiáng)大的中產(chǎn)白領(lǐng)所喜歡的？
中產(chǎn)白富美，消費(fèi)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)
你身邊是不是越來越多這樣的女性朋友？獨(dú)立自主，沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，追求生活品質(zhì)，熟悉各種小眾的外國(guó)品牌，想盡辦法海淘或者托人從國(guó)外帶回自己想要的商品。Work hard, play hard是她們的信念，沒有什么比辛苦工作后剁手買買買更讓人心情愉快的了。
用更通俗的話來概括，這個(gè)群體可以稱之為“中產(chǎn)階級(jí)白富美”。作為都市消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，她們對(duì)美和時(shí)尚有著天然敏銳的感知能力，并且能帶動(dòng)更大范圍的消費(fèi)者加入購(gòu)買體驗(yàn)新的產(chǎn)品或者服務(wù)。
日本的家用美容儀、瑞士的抗衰面霜、西班牙的爽膚水、泰國(guó)的專業(yè)spa面膜，越來越多代購(gòu)甚至海淘電商為了滿足中產(chǎn)白富美的胃口而不惜花重金在全球采賣。
一路買買買，買來了好生活，至少買來了一種生活在全球的優(yōu)越感，不過這些高大上的產(chǎn)品是否真的能讓她們滿足？看白富美們?cè)谂笥讶蜕鐓^(qū)里鍥而不舍地當(dāng)小白鼠就知道，她們對(duì)顏值這項(xiàng)終身事業(yè)有著無窮的追求。
十年護(hù)膚不如一次醫(yī)美
隨著另一個(gè)更“高端”群體——女明星們的示范，中產(chǎn)白富美近幾年開始意識(shí)到一個(gè)“殘酷”的真相，前半生的護(hù)膚努力，可能還比不上一次醫(yī)療美容的效果。
過去為了光潔皮膚和精致五官所花出去的大量金錢和時(shí)間精力，一個(gè)療程的專業(yè)醫(yī)學(xué)護(hù)理或者一次微整形就可以輕松獲得，對(duì)于這些都市白富美來說，是一種性價(jià)比更高的選擇，也必然是未來消費(fèi)的大趨勢(shì)。
以韓國(guó)和臺(tái)灣為例，這兩個(gè)地區(qū)的整形美容醫(yī)院將激光醫(yī)美項(xiàng)目打包為“皮膚綜合管理”，每半年或者三個(gè)月消費(fèi)一次，可以綜合解決美白、祛斑、抗衰等多重需求，包括范冰冰等明星都曾前往這兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行“皮膚管理”，根據(jù)明星—中產(chǎn)白富美—普通白領(lǐng)的消費(fèi)生態(tài)鏈條，類似的醫(yī)美消費(fèi)概念也將在有消費(fèi)能力的普通白領(lǐng)中普及。
顏值經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的重要一環(huán)
關(guān)于如何制造流行，營(yíng)銷經(jīng)典書籍《引爆點(diǎn)》給出了三個(gè)方面的因素：個(gè)別人物法則，附著力因素法則和環(huán)境威力法則。而個(gè)別人物法則里面有分為內(nèi)行、聯(lián)系員、推銷員。翻譯過來就是一款產(chǎn)品流行，需要有明星人物（或者專家之類）的帶領(lǐng)，需要優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)需要和當(dāng)前環(huán)境契合的非常好。
所以，有了中產(chǎn)白富美的親身示范，有了日漸完善的醫(yī)美技術(shù)，還需要一個(gè)與之配合的社會(huì)消費(fèi)環(huán)境。從服飾、化妝品、美圖軟件到醫(yī)美，實(shí)際上眼下所有人們的針對(duì)都市年輕女性的消費(fèi)都指向顏值，以顏值為中心整個(gè)社會(huì)已經(jīng)形成了完成的經(jīng)濟(jì)閉環(huán)。而其中醫(yī)美作為護(hù)膚、化妝的升級(jí)消費(fèi)，其市場(chǎng)潛力還沒有被充分發(fā)掘。
相比起韓國(guó)、美國(guó)、日本甚至臺(tái)灣的醫(yī)美行業(yè)滲透率，中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。根據(jù)華泰證券測(cè)算，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)2015年至2020年復(fù)合增速在12.3%至39.1%之間，未來五年行業(yè)增長(zhǎng)空間為257.9%，2020年中國(guó)醫(yī)美行業(yè)目標(biāo)滲透率為4.3%。
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用通俗的話說，韓國(guó)人里每100個(gè)人里有15個(gè)人曾經(jīng)做過醫(yī)美整形，而在中國(guó)只有1個(gè)，可見中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)潛力還有多大。
你的價(jià)值觀決定你是否能吸引中產(chǎn)白富美
當(dāng)前的消費(fèi)升級(jí)為一大批創(chuàng)業(yè)公司帶來新機(jī)會(huì)，每個(gè)行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)，都給了這個(gè)行業(yè)的商業(yè)價(jià)值幾何級(jí)的成長(zhǎng)空間，也勢(shì)必會(huì)催生越來越多有價(jià)值、有意思的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
但風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)吹得太快，一下把豬吹上了風(fēng)口，一下又把一群湊熱鬧的創(chuàng)業(yè)者狠狠吹落高臺(tái)。去年倍受關(guān)注的海淘和美業(yè)領(lǐng)域，因?yàn)椴淞讼M(fèi)升級(jí)的熱度，一下涌現(xiàn)出了幾百個(gè)項(xiàng)目。在2015年12月的時(shí)候，單是美業(yè)中的醫(yī)療美容品類，就有不下50個(gè)APP同時(shí)掛在應(yīng)用商店里。半年過去，其中大部分已經(jīng)再也沒有消息。
蜜淘、嘟嘟美甲等去年熱門的女性領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近期相繼宣布結(jié)束或者低價(jià)被收購(gòu)。但在資本寒冬時(shí)期，卻仍不乏亮眼的黑馬項(xiàng)目殺出重圍：比如專注母嬰電商的蜜芽，面對(duì)的是關(guān)注產(chǎn)品安全和品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)媽媽，又比如小紅書，面對(duì)的是重視生活細(xì)節(jié)的大城市白領(lǐng)。
而在醫(yī)美領(lǐng)域，排名第一的更美APP以五倍于第二名的成交量，正在以馬太效應(yīng)聚合更多的中產(chǎn)女性消費(fèi)者和合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
為什么更美APP在醫(yī)美領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離對(duì)手？用戶數(shù)量、成交量、電商SKU、社區(qū)活躍氛圍、服務(wù)、售后保障、市場(chǎng)推廣等硬指標(biāo)不說，更美APP在價(jià)值觀上也與這些中產(chǎn)白富美更為契合。
實(shí)際上，大部分都市白領(lǐng)需要的是微調(diào)，是改善，而不是大變臉。這些白富美本身?xiàng)l件已經(jīng)比較優(yōu)秀，根本不需要通過全盤改造自己的外貌從而“走上人生巔峰”。
從首頁到案例再到廣告，部分醫(yī)美APP用一些低俗的社區(qū)案例和內(nèi)容鼓吹“換頭改變命運(yùn)”，看似吸引眼球，但只對(duì)愛看熱鬧的消費(fèi)者有吸引力，而這類型人群的消費(fèi)能力恰恰是十分低的。
只有愿意為提升生活質(zhì)量而消費(fèi)的人，才是消費(fèi)能力最強(qiáng)的群體。而這群挑剔的中產(chǎn)白富美必定只會(huì)選擇和她們自身氣質(zhì)契合的社區(qū)和電商。更美APP從創(chuàng)立開始就堅(jiān)持走優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的路線，精選出數(shù)千個(gè)競(jìng)品醫(yī)美項(xiàng)目供白領(lǐng)選擇，從首頁案例、用戶發(fā)帖、微信訂閱者來看，其用戶群體也主要集中在一二線城市的白領(lǐng)中。
根據(jù)更美去年發(fā)布的醫(yī)美白皮書，超過一半的更美用戶月收入在1萬元以上，而65%的更美用戶每年至少花費(fèi)5000元在醫(yī)美整形上，更美用戶經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)實(shí)力都明顯高于同類醫(yī)美APP。
小編寄語：想要完成美麗蛻變，做整形一定要選擇正規(guī)的整形機(jī)構(gòu)，經(jīng)驗(yàn)豐富的整形醫(yī)師?。?STRONG>文章來源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)）
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