眾所周知，汽車會因?yàn)槠放撇煌①徺I價(jià)格不同，其保險(xiǎn)和維修費(fèi)用大相徑庭
或者一個(gè)名牌包包，如果你買的是正品，自然也會比A貨或者高仿價(jià)格更高
那么接受醫(yī)美“修理”的人，是否也應(yīng)該根據(jù)人的“檔次”來制定不同價(jià)格？
如今醫(yī)美行業(yè)中那些動輒幾十萬，上百萬的天價(jià)訂單，存在是否合理？
今天，我們就來說說，那些“天價(jià)大單”背后的實(shí)質(zhì)！
揭露這些實(shí)質(zhì)之前，我們先來看一個(gè)真實(shí)事件
例：以為深圳的美容院老板前不久帶了以為顧客到上海某醫(yī)療整形美容醫(yī)院，做了重瞼術(shù)，也就是我們常常說到的“雙眼皮整形手術(shù)”。可是做完之后顧客并不滿意手術(shù)效果，怎么辦？有朋友給她建議，這個(gè)很簡單啊，要么把錢退給她，要么給她找一位整形醫(yī)生，做一個(gè)雙眼皮修復(fù)手術(shù)不就好了嗎？美容院老板猶豫了，事情并沒有那么簡單，美容院老板說出了這件事情難辦的原有，因?yàn)樗樟祟櫩秃芏噱X！
多少錢？120萬！ ！ ！
是的，你沒聽錯(cuò)，一個(gè)雙眼皮整形手術(shù)，收了120萬！這在整形美容行業(yè)任何一項(xiàng)整形項(xiàng)目中，都屬于是天價(jià)訂單了吧！
這樣的天價(jià)大單是個(gè)例嗎？事實(shí)上并不是！
小編查資料了解到，早在幾年前，中央電視臺《焦點(diǎn)訪談》就報(bào)道過整形美容行業(yè)的大單情況，“虞美人”國際集團(tuán)創(chuàng)始人于文紅，早在幾年前就曝出過1200萬以上的面部微雕手術(shù)！現(xiàn)在更有傳出3000萬、5000萬做微整形的案例！
看到這里，有人就忍不住了，那么多錢打玻尿酸？打肉毒素？做面部微雕？這是錢多燒的還是傻啊？
醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)也分類
佛曰：“世間萬物，因果循環(huán)，有因必有果”！天價(jià)大單既然存在，自有其存在的合理性！
就目前醫(yī)美行業(yè)現(xiàn)狀來看，我們平時(shí)說的醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)，更多的是指民營醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，而這其中，也分為了兩類：一類是由醫(yī)生創(chuàng)辦的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（我們稱為A型醫(yī)美機(jī)構(gòu)），另一類是由非醫(yī)學(xué)專業(yè)，或者由生活美容轉(zhuǎn)醫(yī)學(xué)美容的投資人創(chuàng)辦的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)（我們稱為B型醫(yī)美機(jī)構(gòu)）。
A型醫(yī)美機(jī)構(gòu)根據(jù)創(chuàng)辦人的醫(yī)生身份，往往會更強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)的本質(zhì)屬性，在依據(jù)傳統(tǒng)的看病的醫(yī)療眼光來定價(jià)，所以這部分民營機(jī)構(gòu)對整形項(xiàng)目的定價(jià)，往往是更保守的！
B型醫(yī)美機(jī)構(gòu)往往會更強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)服務(wù)上的品質(zhì)，在醫(yī)療美容項(xiàng)目定價(jià)的參考中，也會把服務(wù)、環(huán)境等因素都評估在內(nèi)，在定價(jià)上也會更加大膽一些！也有一些機(jī)構(gòu)會把同一種整形手術(shù)包裝成不一樣的價(jià)格，這種價(jià)格區(qū)別就在于其他因素了，比如服務(wù)···等等。
分類不同，定價(jià)不一
不同類型的醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)，對定價(jià)是完全不一樣的，但是也不是完全正確的！
首先說醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的A型醫(yī)美機(jī)構(gòu)，雖然是從醫(yī)療的本質(zhì)出發(fā)，但是醫(yī)美有區(qū)別與傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，醫(yī)美并不是單純的治病救人，救死扶傷了。醫(yī)美是拿手術(shù)刀滿足求美者的心理需求，不單單是滿足病人對健康的需求，更多的是滿足顧客對心理上的需求。簡單來說，顧客來消費(fèi)，購買服務(wù)，如果機(jī)構(gòu)只是單純的給顧客傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的滿足，是很難達(dá)到高端顧客群體對心理的需求。
所以這就導(dǎo)致了，為什么我們常常看到的高端客戶聚集地不是正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，而是美容院？
另外來說說非醫(yī)學(xué)專業(yè)的投資人創(chuàng)業(yè)的B型醫(yī)美機(jī)構(gòu)，對傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的摒棄，更多的強(qiáng)調(diào)服務(wù)消費(fèi)，會造成什么樣的后果？往往造成對醫(yī)療質(zhì)量的把控不過關(guān)！忘記了這些高端服務(wù)的背后還需要的是過硬的醫(yī)學(xué)美容技術(shù)的支撐。會給人外強(qiáng)中干的感覺~
所以，這就導(dǎo)致了現(xiàn)在的民營醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)走向了兩個(gè)極端。卻忘記了醫(yī)學(xué)美容真正的本質(zhì)：美容醫(yī)學(xué)是以美學(xué)理論為指導(dǎo)，以藝術(shù)的方式、醫(yī)學(xué)為手段達(dá)到審美的目的的學(xué)科群。
很多人常常誤解了醫(yī)學(xué)美容的本質(zhì)，那些天價(jià)大單只是純粹的購買醫(yī)療技術(shù)？還是在為高端服務(wù)買單？說真，愿意出天價(jià)的高端消費(fèi)者也不是傻子~
“天價(jià)”自有其存在的理由
先來說一個(gè)整形美容行業(yè)的現(xiàn)狀，拿雙眼皮整形項(xiàng)目來說
某位著名的重瞼整形專家要價(jià)23萬，是普通雙眼皮整形價(jià)格的十倍不止，而且節(jié)假日不僅不做促銷，還可能漲價(jià)，而且還是很多明星光顧的專家！如果你想要找他做雙眼皮整形，還要提前預(yù)約，提前排隊(duì)！
當(dāng)然，也有另一些整形專家在困惑，為什么現(xiàn)在的美容院非法做個(gè)雙眼皮都能收五六萬塊錢，自己卻只能收兩萬？
還有第三類整形專家，他們有高超的技術(shù)，有符合流行的審美，能夠?qū)Φ絹淼念櫩鸵灰曂剩瑹o論是小姐、上班族、還是一線明星、國家領(lǐng)導(dǎo)人，在他眼里都是顧客，一視同仁！
請問，這三類整形專家，哪一種最受歡迎？哪一種更能在這個(gè)還比較混亂的醫(yī)美市場更加如魚得水？
回答這個(gè)問題之前，我想說說文章開頭，說到車買保險(xiǎn)的問題：
一臺兩三百萬的寶馬車，一年的保險(xiǎn)費(fèi)用需要三萬多
一臺普通的桑塔納，一年的保險(xiǎn)費(fèi)用只需要三千多塊錢
另外，如果同樣是一臺好車，一臺普通車，同時(shí)擦碰到油漆的時(shí)候，因?yàn)槿サ讲煌?S店，享受不一樣的服務(wù)，盡管使用的油漆都是一樣的，維修工藝也是一樣的，但是收費(fèi)確實(shí)完全不同的，價(jià)格懸殊可能不止三五倍！
每一位車主都有意識的知道，因?yàn)樽约旱能嚻焚|(zhì)不一樣，自己應(yīng)該購買的保險(xiǎn)費(fèi)用也就會不一樣。
所以，同樣的道理轉(zhuǎn)接到醫(yī)學(xué)美容上，不同財(cái)富的擁有者是否應(yīng)該享受到不同級別的醫(yī)美服務(wù)呢？就連她們開的車品質(zhì)不一樣都有那么大的區(qū)別，那么當(dāng)她躺在手術(shù)臺上，她內(nèi)心是否也會期待享受到與她財(cái)富相匹配的服務(wù)呢？
如果你看懂了這個(gè)故事，那么你肯定知道，為什么醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)給你的報(bào)價(jià)，有那么多規(guī)格！同一個(gè)整形手術(shù)項(xiàng)目，為什么價(jià)格懸殊那么大了！
醫(yī)學(xué)美容更倡導(dǎo)個(gè)性化
在審美大同小異的今天，醫(yī)學(xué)整形卻倡導(dǎo)著“個(gè)性化服務(wù)”的宗旨！定價(jià)的多元化自然也就有了存在的合理性！
只是在現(xiàn)在大多數(shù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，對于整形美容項(xiàng)目的定價(jià)還比較單一，普遍海市運(yùn)用以前傳統(tǒng)醫(yī)療的思路在運(yùn)作如今的醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)。SO！最后也導(dǎo)致本應(yīng)該在正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)做整形的高端顧客，卻成為了非法機(jī)構(gòu)，比如美容會所等，成為了她們的顧客，無形中在顧客和醫(yī)美機(jī)構(gòu)之間多了一道障礙，也多了一層所謂的“中介費(fèi)用”！
再加上醫(yī)學(xué)美容從本質(zhì)上來說就不是客觀的醫(yī)學(xué)消費(fèi)，而是顧客的主觀感受！不同的顧客，到了一枚機(jī)構(gòu)，因?yàn)楦魅说慕?jīng)濟(jì)收入、喜好不同來匹配更適合的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)滿足求美者的需求！
當(dāng)然，這并不是說醫(yī)美機(jī)構(gòu)就應(yīng)該看人下單，而是作為醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)來說，既要有滿足普通求美者咨詢的普通咨詢室，也應(yīng)該有滿足高端顧客咨詢需求的VIP咨詢室，不同的咨詢室里面服務(wù)要素的搭配自然也是不一樣的，顧客享受到的服務(wù)不一樣，定價(jià)自然也就不一樣，最終目的，都是為了不同消費(fèi)者都能享受到自己滿意的需求！（文章來源：經(jīng)典整形網(wǎng)姚靜）
