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　　顏值經濟的興起，使醫美產業成為最直接的受益者之一，市場需求快速增長，整個行業在資金投入、機構數量上都拔足狂奔，大量機構靠著野蠻生長期的優勢賺得盤滿缽滿，然行業中仍有許多痛點亟待解決。

　　至2018年，中國醫美機構面臨大洗牌，市場上屢有倒閉潮的傳聞，不合規、還未找到合適發展模式的醫美機構開始被市場大量淘汰出局，資本似乎也正在退潮。在這個強者愈強弱者退的關鍵時期，醫美機構該如何抓住機遇避“坑”前行呢？

　　▼投入回報不成正比

　　長久以來，成本控制的不力一直是醫美行業的硬傷，尤其在廣告營銷的投入上，常常與實際回報不成正比。

　　以18年6月向港交所遞交主辦上市申請的藝星醫美為例，其招股說明書顯示，藝星醫美的營業收入由2015年的4.05億元增至2016年的7.23億元，到了2017年增至10.37億元，年復合增長率高達60%；凈利潤由2015年的1300萬元一年翻了近4倍增至4920萬元，再進一步增至2017年的1.138億元，年復合增長率196%。藝星醫美的業務盈利能力也在逐年攀升。2015年至2017年的毛利率分別高達50.4%、54.2%、53.3%，其中，2017年外科整形手術毛利率更是高達63.5%。

　　不過，醫美行業總被稱為“泡沫畸形產業”，盡管毛利潤很高，但凈利潤很低。藝星醫美表現一樣。2015年至2017年，藝星醫美的綜合凈利率分別僅為3.2%、6.8%、11%。其中，公開資料顯示，藝星醫美曾存在30起醫療廣告違規以及4宗醫療事故。2017年用于罰款、糾紛的支出達到331萬元，同比上漲59%。

　　過度營銷不僅導致高昂的費用支出，更對品牌形象、聲譽及經營業績造成不良的影響。這并非單件案例，而是整個醫美行業在探索時期的縮影。

　　▼ 營銷方式改變

　　近幾年，隨著80、90后成為增速最快的消費群體，行業服務模式也進一步發生著改變，而互聯網的加持作用，則為醫美行業帶來了全新的營銷方式，縮短了機構從獲客到成交的路徑、降低了獲客成本，醫美app的出現有效縮短了醫美機構和潛在客戶之間的距離。

　　但也非一成不變，醫美app也在著力打通線上線下全渠道，積極與醫美機構探索更有效、回報率更高的獲客與轉化方式。回首2018年，醫美界最大的新聞莫過于新氧繼3月后，又于9月完成當年第二筆7000萬美元E輪融資，本輪融資領投方為蘭馨亞洲投資集團，中銀國際控股有限公司、中俄投資基金跟投，曾5次投資的經緯中國此次繼續跟投。

　　對于本輪融資資金的用途，新氧創始人兼CEO金星表示更多地是出于戰略和業務發展的角度考慮，具體將用于：服務升級。為用戶提供全流程、高品質的管家級服務；新業務的探索和孵化，包括美學AI診療體系、供應鏈效率的提升；擴大團隊，引進更多優秀人才。

　　2013年成立的新氧已然正從初創企業蛻變為醫美行業“獨角獸”。

　　資本寒冬已到，美業將何去何從？

　　IMCI2019第二屆國際醫美產業創新論壇

　　C位回歸！！！

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　　營銷、管理、投資、技術等行業專家

　　將于2019年4月27-28日

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